Ринок медичних виробів в Україні у воєнний час: ризики, перспективи, динаміка

Вступ: складні умови — не перешкода

Попри повномасштабну війну та економічну турбулентність, ринок медичних виробів в Україні демонструє стійкість і здатність до адаптації. У 2025 році він залишається активним, особливо у державному секторі: закупівлі, постачання, нові реєстрації медичних виробів не припиняються. Потенційні постачальники з країн ЄС, Китаю та інших регіонів все частіше ставлять запитання: чи варто входити на український ринок медичних виробів у воєнний час? Відповідь — так, якщо дотримуватись правильного підходу.

Регуляторна база: стабільна, із чіткими вимогами

Усі процедури з реєстрації, оцінки відповідності та імпорту медичних виробів в Україну базуються на положеннях Технічних регламентів № 753, № 754 та № 755, гармонізованих з вимогами ЄС. Зміни до регламенту відбуваються нечасто — орієнтовно раз на два роки, тому правове поле залишається передбачуваним.

З 2024 року зросла кількість звернень щодо впровадження нових брендів на український ринок. Особливо це стосується одноразових виробів, лабораторної продукції, діагностичних тестів, а також виробів для хірургії та інтенсивної терапії.

Prozorro: цифри, які говорять самі за себе

У I кварталі 2025 року медичні установи України через Prozorro Market закупили медичних виробів на суму понад 9,2 млрд грн — це на 44 % більше, ніж за аналогічний період 2024 року (6,36 млрд грн) джерело.
Це — тисячі угод по всій країні, з чітким зростанням попиту в сегментах:

вироби для лабораторної діагностики (піпетки, пробірки, реагенти);

шприци, катетери, медичні рукавички;

тести для інфекційного скринінгу;

вироби для реанімації;

медичні ліжка та мобільне обладнання.

Ці дані свідчать про активну участь держави у фінансуванні медицини — навіть під час війни.

Аптечний ринок: зростання попиту в цивільному секторі

Водночас спостерігається помірне зростання попиту на медичні вироби в аптечному сегменті. За даними apteka.ua, у 2025 році найвищі показники спостерігаються у групах:

перев’язувальні матеріали;

глюкометри та тест-смужки;

медичні термометри;

засоби для догляду за хронічними хворими.

Експорт і імпорт: Китай, ЄС, США

Україна активно імпортує продукцію з Європейського Союзу, Китаю, Туреччини та США. За останні 12 місяців імпорт із Китаю зріс на 28 % — зокрема за рахунок одноразових виробів та лабораторного приладдя.
Продукти, що мають європейські сертифікати (CE mark), швидко проходять процедури відповідності в Україні.

Висновки: ринок працює і зростає

Так, війна вносить корективи у логістику, але реєстрація, продаж та використання медичних виробів в Україні не зупинились.

Потенціал ринку медичних виробів в Україні у 2025 році — стабільно високий.

Особливо активні напрямки: державні закупівлі, імпорт одноразової продукції, вироби для лабораторій та клінічних установ.

Рекомендації для постачальників

Зареєструвати продукцію згідно з Технічними регламентами № 753, № 754 та № 755;

Обрати уповноваженого представника в Україні;

Працювати з досвідченими консультантами, які вестимуть комунікацію з МОЗ і наглядовими органами від імені компанії;

Орієнтуватися на сегменти з високим попитом, зокрема:

лабораторні тести (включно з COVID/грип/гепатити, імуноферментні аналізатори),

кардіомонітори, пульсоксиметри, апарати ШВЛ,

витратні матеріали (катетери, шприци, системи для інфузії),

стерилізаційне обладнання та пакування,

мобільні діагностичні системи, придатні для використання в польових умовах,

вироби для реабілітації військових та цивільних (ортопедичні, протези, бандажі),

продукція для телемедицини — портативні пристрої збору даних, ПЗ для моніторингу,

вироби з подовженим терміном зберігання та стійкі до транспортування (актуально через логістичні виклики).

Медичні вироби в Україні — це не просто можливість, це стратегічний напрямок розвитку. Ринок відкритий. Країна потребує якісної продукції.